我們在了解噴播機時，各個廠家都會說他們的噴播機能噴80米甚至更高，可仔細對比配置和價格有的相差甚遠，可各自都說能噴80米，我們該怎么去鑒別哪些廠家說的數據水分比較大？哪些參數只是營銷話術而已？又有哪些廠家說的真正靠譜？十多年噴播機廠家老業務員，為您一一揭開真相。

射程指的是什么？噴播機廠家口中的“射程”又指什么？

      嚴格意義上的射程計算方式是很復雜的（如下圖），我相信大多數人看不懂，包括很多噴播機廠家的技術員和業務員其實也看不懂，所以關于“射程”各個廠家眾說紛紜，真假不一。但科學是嚴謹的，雖然我也不怎么看的懂圖片中這些復雜的計算公式，但影響射程的重要關鍵詞還是很容易能讀出來的：流速、噴播壓力、液體密度、噴播角度、流體運動方程式等（圖片中已標注），也能很容易的從中讀出結論——好的結果是實驗值！

 總結：射程的計算是一個很科學、嚴謹的計算過程，各噴播機廠家宣稱的“射程”只能理解為各廠家的理論/實驗參考數值，在沒有給您說在何種坡度、何種泥漿濃度下報的直噴高度，都是在收割客戶的智商稅！

正確區別什么是坡面射程？什么是水平射程？

      客戶在購買噴播機時要求噴的高度，一般指的是坡面斜坡長度或坡面垂直高度，但很多噴播機廠家在給您介紹噴播機噴的高度時，有意無意的混淆概念或玩一些文字游戲，將“坡面射程”和“水平落點射程”有意無意的傻傻分不清楚。請您購買噴播機時，不光要檫亮眼睛，而且要“洗耳恭聽”！

      所謂的坡面射程，以恒睿噴播機廠家475馬力機型為例，射程參數的解釋定義為：坡度60°、泥漿濃度75%（不同泥漿泵配置濃度不同）情況下，直噴泥漿落點位置在坡面80-100米處，所以客戶在了解設備時，要問清楚各個廠家的射程是在什么條件下的數值，沒有前提條件的射程數值您就只聽聽算了，那只是一種營銷話術而已，不要當真的！

      水平射程的話就相對好理解了，水平射程指的是水平拋物線的落點位置與噴播機槍頭出口位置的水平距離，拋物線水平落點射程，與真正施工時候要求的坡面射程完全是兩個概念，但經常有噴播機廠家的業務人員向您介紹機器射程時，故意報的水平射程讓您誤以為是坡面射程，您要求的是噴的“高”，但他給您說的是噴的“遠”，所以請問清楚他所說的“射程”到底是在什么條件下的數值。

     總結：“社會很單純、復雜的是人”，業務員的溝通引導策略和營銷話術是各個廠家銷售人員要會運用的技巧，但如何才能不被廠家銷售人員“套路進去”，這真的需要我們“認真聽、仔細看”才行。下期將從噴播機的結構原理入手，給大家介紹怎么才算是“質量好機器”！